雪乐山再登北京卫视，与《来吧！投体育》共赴

       上周三，以《疫情后的第一个雪季，走！去崇礼》为主题的冬奥纪实栏目，全国首档体育产业类节目《来吧！投体育》在北京卫视播出。      节目组特邀雪乐山总经理王志国、崇礼冰雪协会会长王诚、北京银行上地支行副行长于迅、合同资本创始合伙人李立强出席了本次在崇礼富龙滑雪场的实地录制，并从疫情期间，疫情之后冰雪产业的发展，资本市场对于体育产业，尤其是培训行业的看法以及支持等方面进行了深入的探讨。

       节目从回顾疫情期间各自领域的损失、如何利用新雪季翻盘、冰天雪地的滑雪热情三个大的主题板块对滑雪培训行业，滑雪场的经营，后续举措进行了详细的报道，从内部自救和外部支持深入透彻分析了滑雪市场的发展。

01 回顾疫情对各自领域的损失

疫情期间雪乐山遇到了哪些困难，有哪些应对举措？

王总说，因为雪乐山的很多门店都开在商场里面，商场的关闭确实对我们有一些影响，但雪乐山采取了积极的应对举措：
第一，利用这个时机练内功，对教练、员工进行内部培训，完善知识储备和培训体系。
第二，积极利用互联网的方式，把对学员平时进行的知识互动讲解做起来，随时做好疫情结束后的复工准备。
第三，积极跟合作伙伴进行沟通，包括上游供应商、业主（响应国家号召，给予我们一些费用减免），包括像北京银行这样的合作机构给予我们积极的贷款支持等等，共渡难关。


疫情期间崇礼滑雪市场怎么样？

王诚董事长介绍到，高铁开通以后，崇礼的7家滑雪场家家爆棚，但因为疫情关系，去年很多已经完成前期搭建的雪场亏损严重，加之春节期间人流量占据整个雪季百分之五十，这更给雪场的酒店、餐饮造成了不小打击。以富龙为例，全部员工一千三百多人，所有产业亏损二点五亿，实际亏损还是很大。



从资本角度怎么看疫情下的培训行业？
 
合同资本李总说，对于培训行业来讲，最核心的成本是场租和人力，很多体育培训类企业倒下去是因为学员无法上课，没有确收，压力大。但从疫情中熬过来的企业，也应该总结经验，把互联网的新手段充分运用起来，服务跟得上，教学水平要比以前更好。
 
 
从银行角度，北京银行会给予像雪乐山这样的企业什么样的优惠政策？
 
于行长说，北京银行和雪乐山已经是很久的合作伙伴了，针对此次疫情雪乐山受到的影响，雪乐山之后新的商业模式，新动向以及企业需求，在资金的支持上条件会更优惠，比如贷款的灵活度，发放的速度等等。
 

雪乐山贷款后的资金主要用在了哪些方面？
 
王总说，首先基于国家大环境，滑雪培训是市场刚需，但目前我们的服务跟不上扩张的速度，所以雪乐山要走连锁化、标准化、数字化的产业之路。
其次，从雪乐山这五年的发展来看，雪友的增长速度飞快，大家对滑雪运动的热爱和认可在提高。但中国的雪资源分布非常不均衡，南方的消费力高但缺雪场。
再者，滑雪就如游泳一样，不会游泳肯定不能下水，如果不会滑雪，上雪场还是很危险的，所以滑雪培训非常必要。
因此，雪乐山一方面要填补滑雪培训的市场空白，因为我们不受季节和地域限制，一年四季都可以。另一方面，要为滑雪爱好者提供专业的培训，所以雪乐山要扩张快跑，未来三年，还要再开一百家店。
 

02 如何利用新雪季翻盘

崇礼滑雪市场要打好翻身仗需要做哪些准备？

王会长说，从政府部门，从协护部门，从每一个滑雪场都拿出了一系列针对人流增长，针对疫情防控的举措。比如说协会组织为各个雪场配备了测温仪器，马上每个雪场都要形成测温门，对整个入住的人进行了健康扫码，行程码跟踪，把对疫情严防严控常态化列入到运营中来。


雪乐山本次亲子活动的转化率如何，后续还会有哪些独树一帜的亮点来吸引大家？

王总说，虽然作为企业，赚钱是第一位，但社会责任不能丢，滑雪市场需要大家共同培育，不能因为现在恢复了就马上赚钱。雪乐山这次和富龙雪场合作的亲子营活动，把赚钱放在了第二位，把大家的热情恢复起来，让市场暖起来放在第一位。加之有北京银行这样合作伙伴的支持，资金够用，就更应该把带大家回到这项运动上来作为初衷。

关于举措，王总说，一方面我们希望组织更多家庭，以家庭度假方式来滑雪，把大家从城里请到雪场，让大家从静态中慢慢动起来，运动起来，等市场环境好转，企业自会有好的收益。

另一方面，雪乐山经过五年多的运营，我们发现当下市场的一个特点，青少年对于滑雪这项运动越来越踊跃，雪乐山提出了滑雪合家欢的概念，希望以家庭为单位，孩子带动父母，一起享受这种乐趣，我们的主要产品也是向这方面倾斜，既有孩子，也有家长。



资本市场是如何看待疫情后的冰雪产业？

李总说，对于冰雪市场资本还是很看好的，经历了疫情的洗礼和压抑，加之冬奥会这个良好的推进和刺激市场的机会，投资还是比较看好TOC（对个人）偏培训的企业，不仅是它体量偏轻，现金流好，更是因为这是一个综合运营的项目。

冰雪事业其实是一个巨大的基础事业，涉及到巨大的场地基础设施投资，除了投资者的财务投资支持外，更多的要靠政府政策、土地、税收各方面的配套支持，我们也期待着未来更多的支持政策出来，这样既有利于雪场或者相关行业的从业者、投资者，也有利于投资人。


面对冰雪热、体育热，以及冬奥的临近，北京银行会有哪些举措？

于总说，国家提出了三亿人参与冰雪的口号，整个体育产业未来的发展前景非常可观，从北京银行来看：
第一，从额度上是有专项额度来支持整个体育产业发展，包括冰雪产业。
第二，会加速对体育产业整个的审批速度。
第三，扩大受惠企业的普及率，为更多客户提供贷款支持。

03 冰天雪地难掩滑雪热情

      交谈访问之后，一行人来到雪场，穿上装备体验了一把滑雪，在专业教练的指导下，获得了不小的提升。

      滑雪之后，于总说，除了雪场硬件设施的改良，周边环境设施的建设，来保证大家可以整个雪季吃住滑无忧，他看到更多的是大家滑雪安全意识的提升，护具佩戴齐全，说明运动的普及提升了大家对安全的认识。

      李总感慨道，时间长没滑雪了，真没想到雪场变化如此之大，教练非常专业，从中级道到高级道，进步很大，滑雪确实会让人释放压力，是一项全家皆宜的运动。


     
      节目录制当天恰逢雪乐山“老爸，我们滑雪吧”亲子营活动，节目组采访了正在参加活动的家长和孩子，询问了他们的收获。

      一位家长说，这次活动最好的地方就是跟孩子的互动性强，陪伴孩子的时间长，见证孩子的成长，自己还学会了滑雪，以后周末有时间一定多多参加这类活动，对孩子和自己的身心健康非常有益。

      孩子最直观的感受就是滑雪水平提升了，滑得更稳，学会了新技能，而且比爸爸滑得更好，希望以后能经常和爸爸一块滑雪。


     
       2020年面对疫情影响，雪乐山主动出击，线上线下双管齐下，2021年，雪乐山全新出发，新推出“托管联营”的合作模式，全新会员福利，教练培训新模式等等一些新的战略举措，在国家对冰雪行业的政策支持下，在资本、银行对于体育产业的支持下，雪乐山的战略目标将会加速实现，未来的室内滑雪培训将成为各个城市一道靓丽的风景线。